Die unbequeme Wahrheit über Value Selling: Warum dein Content-Marketing oftmals nicht funktioniert.
Kennst du sicher? Du vernimmst fortwährend von Experten auf z.B. Linkedin, externen Beratern usw., dass Unternehmen dazu angehalten werden sollten, „Mehrwert statt Produkte zu veräußern“, jedoch führten deine eigenen Bestrebungen im Value Selling zu unbefriedigenden Resultaten.
Du veröffentlichst Artikel auf deinem Blog, Newsletter oder im Magazin, informierende Texte (Whitepaper) und Inhalte, aber du bekommst keine Kontakte (Leads) und deine Kunden reagieren zunehmend skeptisch.
Die Realität hinter erfolglosem Value Selling:
Value Selling klingt großartig auf dem Papier, scheitert aber oft kläglich in der Praxis, was zeigt, dass es schwierig ist, Theorie und Praxis miteinander in Einklang zu bringen.
Statt echten Mehrwerts liefern viele Inhalte leere Versprechungen. Sie enthalten oberflächliche Behauptungen. Außerdem gibt es eine Flut austauschbarer Marketing-Phrasen.
Das wird deine Zielgruppe schnell durchschauen und sie wird dir ihr Vertrauen entziehen.
Die Gründe für diese enttäuschenden Ergebnisse liegen oft tiefer:
- Mangelhafte Zielgruppenanalyse und fehlendes Kundenverständnis
- Oberflächliche Marktsegmentierung ohne echte Differenzierung
- Fehlende Quantifizierung des konkreten Nutzens für den Kunden
- Unzureichend abgestimmte Vertriebs- und Marketingkommunikation
Das Ergebnis? Leads bleiben kalt. Die Conversion-Raten stagnieren. Und deine Investitionen in Content verpuffen, ohne einen messbaren ROI zu erzeugen.
Inhalt
Warum die üblichen Ansätze oft scheitern?
Vielleicht hast du bereits versucht, mehr Inhalte zu produzieren. Vielleicht hast du auch teure Tools eingesetzt. Eventuell hast du sogar allgemeine Value-Phrasen optimiert. Das ist, als gießt du Öl ins Feuer – es verstärkt evtl. das Problem nur. Du brauchst eine klare Strategie, tiefe Kundenkenntnis und messbare Wertversprechen.
Fakt ist:
Echtes Value Selling braucht mehr als Lippenbekenntnisse. Wer nicht handelt bzw. A/B Tests angeht, riskiert nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig erhebliche Wettbewerbsnachteile.
Ein echter Strategiewechsel könnte nötig sein
Es gibt eine Lösung, doch sie erfordert echtes Umdenken und konsequente Umsetzung. Du solltest keine generischen Inhalte mehr produzieren. Du brauchst eine Strategie. Diese muss präzise, messbar und nachhaltig sein.
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